RICONOSCERE: trovare il filo che unisce quello che sembrava separato

Quando lavoro su un brand personale, mi capita spesso di incontrare persone che hanno una percezione molto precisa del proprio problema:

“Ho troppe cose da dire.”

Oppure:

“Il mio percorso è troppo vario.”

O ancora:

“Non riesco a trovare una nicchia perché faccio cose diverse.”

E in effetti, guardando dall’esterno, può sembrare così. Ma c’è una domanda che trovo molto più interessante da fare: E se il problema non fosse la quantità di cose che ci sono, ma il fatto che non abbiamo ancora capito cosa le unisce?

Perché la complessità non è necessariamente confusione. A volte è semplicemente complessità non ancora interpretata. E questa distinzione cambia completamente il lavoro di branding.

È quello che è successo con Laura

Quando ho iniziato a lavorare con Laura, c’erano due mondi che sembravano dover rimanere separati. Da una parte il coaching, dall’altra lo yoga.

Due percorsi diversi.
Due linguaggi diversi.
Due competenze che, prese singolarmente, potevano essere comunicate senza troppe difficoltà.

Il rischio era proprio quello di raccontarli come due cose. Da una parte faccio coaching. Dall’altra mi occupo anche di yoga. Una cosa accanto all’altra. Perfettamente comprensibili, forse, ma non necessariamente riconoscibili. Perché una lista di competenze dice cosa sai fare. Non dice necessariamente perché quelle competenze esistono insieme proprio nella tua storia.

Ed è lì che abbiamo iniziato a guardare diversamente.

Coaching e yoga sembravano due mondi distinti, ma guardandoli più attentamente emergeva qualcosa che li attraversava entrambi: la consapevolezza.

Solo che la esprimevano attraverso due linguaggi diversi.

Il coaching lavorava sulla consapevolezza mentale, lo yoga sulla consapevolezza del corpo. Non erano quindi due attività che Laura aveva casualmente accumulato nel corso del tempo, erano due espressioni di una stessa visione.

E quando quella connessione è diventata evidente, è cambiato anche il modo di raccontare il suo brand. Non era più necessario spiegare perché faceva anche yoga, perché lo yoga non era più un’aggiunta, era diventato parte della stessa storia.

Nel branding si parla moltissimo di differenziazione.

Cosa puoi fare di diverso?
Qual è il tuo elemento distintivo?
Come puoi distinguerti dai concorrenti?

Sono domande legittime, ma spesso arrivano troppo presto. Perché prima di chiederti cosa potresti fare di diverso, dovresti chiederti: cosa c’è già nel tuo modo di essere e di lavorare che gli altri non possono avere esattamente nello stesso modo?

La risposta non è necessariamente una competenza straordinaria. Potrebbe essere una connessione, un’associazione che per te è naturale e che per qualcun altro non lo sarebbe mai, un modo particolare di affrontare un problema, due discipline che hai studiato e che nessuno dei tuoi concorrenti ha studiato nello stesso modo, un’esperienza che ha modificato il tuo modo di lavorare, un riferimento culturale che continua a influenzare il tuo gusto, una sensibilità che ritorna in tutto quello che fai.

Il tuo sguardo si è formato molto prima che tu decidessi di sviluppare e comunicare un brand. Il lavoro strategico consiste anche nel tornare indietro e capire da cosa.

Quello che per te è normale potrebbe essere il tuo tratto distintivo

Ed è qui che il lavoro diventa particolarmente interessante. Perché spesso le cose più preziose sono proprio quelle che facciamo più fatica a riconoscere. Non le consideriamo speciali, perché ci appartengono.

“Ma questa cosa la fanno tutti.” “È semplicemente il mio modo di lavorare.” “Non mi sembra una competenza così importante.” “Non c’entra niente con il mio business.”

È comprensibile. Quando qualcosa ci accompagna da anni, smettiamo di percepirne la particolarità. Un po’ come accade con un accento. Tu non lo senti, lo sentono gli altri.

Ecco perché costruire un brand personale richiede, prima ancora della comunicazione, uno sguardo sufficientemente attento da riconoscere ciò che per te è diventato invisibile.

Riconoscere non significa tenere tutto

Questo è un punto importante. Dire che la complessità può essere una risorsa non significa che tutto debba necessariamente entrare nel brand.

Anzi. Il lavoro strategico non consiste nel prendere ogni pezzo della tua vita e metterlo online. Non tutto ciò che ti appartiene è necessariamente rilevante per il tuo posizionamento. E non tutto ciò che è rilevante deve necessariamente essere comunicato.

Riconoscere viene prima di scegliere.

Prima guardi, poi trovi le connessioni, poi capisci quali di quelle connessioni hanno davvero un significato per il brand che vuoi costruire. E soltanto a quel punto puoi decidere cosa portare fuori.

È una differenza sottile, ma fondamentale. Perché se inizi dalla selezione senza aver prima compreso l’insieme, rischi di eliminare proprio quei dettagli che avrebbero potuto renderti riconoscibile.

Un brand personale forte non è necessariamente quello che riesce a raccontare meno, è quello che riesce a dare un significato a ciò che racconta.

Perché puoi avere dieci competenze e risultare generico. Oppure puoi averne tre, apparentemente molto diverse, e diventare immediatamente riconoscibile se qualcuno riesce a vedere il filo che le attraversa.

La differenza non sta quindi soltanto in quante cose fai. Sta nella capacità di far capire perché quelle cose appartengono insieme proprio a te. Ed è questo che trasforma una serie di caratteristiche in un’identità.

Da dove partire, allora?

Se senti di avere un brand troppo complesso, prima di eliminare qualcosa prova a fare un esercizio molto semplice. Prendi tutto quello che oggi consideri parte del tuo percorso: competenze, formazioni, esperienze, interessi, passioni, valori, modi di lavorare, temi che tornano continuamente nel tuo pensiero.

E invece di chiederti “cosa posso togliere?”, prova a chiederti: Che cosa ritorna? Quale tema compare più volte? Quale valore attraversa esperienze apparentemente diverse? Quale modo di vedere il mondo ritrovo in quello che faccio, anche quando cambio contesto? Qual è quella connessione che per me è talmente naturale da non averla mai considerata degna di nota?

Potresti scoprire che il tuo posizionamento non ha bisogno di essere inventato, ha bisogno di essere riconosciuto.

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